Galvojate, kad parduoti butą, namą – tai tiesiog paspausti mygtuką? Įkeli skelbimą šiandien, rytoj jau skaičiuoji pinigus? Suprantu – Lietuvoje visi mėgsta būti „pats sau brokeriu“. Atrodo, kas gi pažįsta mano būstą geriau už mane?

Tačiau realybė tokia: kai kurie skelbimai kabo tris mėnesius… šešis… ir tampa tarsi balta siena – visi mato, bet niekas nebemato.

Pažiūrėkime į 5 dažniausias priežastis, kodėl taip nutinka.

1. Kainų džiunglės: „Pagal kaimyną“

Rinkos kainą nulemia ne intuicija, ne kaimyno patirtis ir tikrai ne „aš tiek investavau“.

Dažnai savininkai:
pradeda per aukštai → skelbimas užsistovi → butas rinkoje tampa „pasenęs“;
startuoja per žemai → praranda keletą tūkstančių, kuriuos pirkėjas būtų sumokėjęs.

Kaina nėra nuomonė. Kaina yra statistiškai ir psichologiškai tiksli riba, kurią mato tik tas, kas seka sandorius, rinkos ciklus ir pirkėjų elgseną.

2. Nuotraukos kaip iš „muilinės“

Turbūt žinote posakį: „Pirmas įspūdis daromas vieną kartą.“
NT rinkoje pirmas įspūdis susidaromas per 2–3 sekundes, kol pirkėjas skenuoja nuotraukas.

Ir jei jis mato:

• kreivus kampus,

• neryškius kadrus,

• per daug asmeniškumų,

• arba, tarkime, jus veidrodyje su telefonu…

Vertė krinta akimirksniu. Ne objektyviai – emociškai.
Profesionalus brokeris išskiria buto privalumus, parenka rakursus, užsako fotosesiją, pasirūpina, kad būstas atrodytų taip, kaip jis vertas atrodyti ir atitiktų tikslinio kliento lūkesčius.

3. Skambučiai, kurie išvargina greičiau nei remontas

Vienas skambina 23:15 paklausti, ar bute „tikrai tylūs kaimynai“.
Kitas nori mainyti į sklypą + keturis bičių avilius.
Trečias „tiesiog pažiūrėti, kaip jaučiasi dviejų kambarių buto erdvė“.

Privatus pardavėjas dažnai praleidžia valandas bendraudamas su netiksliniais žmonėmis, kol galų gale pavargsta ir ima praleisti gerus kontaktus.

Brokeris čia veikia kaip:

• filtras,

• laiko taupytojas,

• derybų tarpininkas,

• emocinis buferis (kad nebūtų „užvirimo“ dėl nepatogių klausimų).

4. Dokumentai: „Juk tai paprasta?“ – beveik niekada

Net ir tvarkingiausias butas gali turėti:

• neįregistruotų rekonstrukcijų,

• nesutvarkytų plano neatitikimų,

• paveldėjimo niuansų,

• energinės klasės ir bankinių apribojimų.
  

Pirkėjai nenori būti detektyvais, todėl bet koks neaiškumas = minusas derybose arba sprukimas į kitą skelbimą.

Brokeris paprastai viską sutvarko dar prieš pateikiant turtą pardavimui, kad pirkėjas gautų švarius dokumentus ir tvirtą aiškumą.

5. Rinkodara, kurios… iš esmės nėra

Privatus pardavėjas dažniausiai remiasi:

• vienu portalu,

• viena nuotraukų serija,

• vienu skelbimo aprašymu.

Ir laukia, kas „užkibs“.

Problema ta, kad geriausi pirkėjai ne visada ateina „tiesiai į skelbimą“.

Brokeris turi:

savo grupes,

pastovų kontaktų ratą,

klientų, kuriems nuolat ieško panašaus būsto,

socialinių tinklų kanalus,

ir žinią, kaip padaryti skelbimą matomu dešimtimis kartų plačiau.

Trumpai:
Pardavimas nėra sprintas. Tai – maratonas, kuriame patogu bėgti… su profesionalu, sėdinčiu šalia ir vairuojančiu procese.

Galite parduoti ir patys – tikrai. Bet reikia suprasti, kad tai yra DARBAS, kuris reikalauja laiko ir žinių.
Tačiau jei procesas strigo, jei skelbimas kabo per ilgai, jei kainos korekcijos neveikia – verta bent pasiklausyti nuomonės žmogaus, kuris šį kelią bėga kasdien.

Tai gali sutaupyti mėnesius laiko ir tūkstančius eurų.

Jei norite sužinoti, kurioje vietoje strigo jūsų pardavimas – parašykite, paskambinkite arba tiesiog užduokite klausimą.
Padėsiu susigaudyti NT pasaulyje be mitų ir iliuzijų.

NT brokerė Dalia Grajauskaitė

065511721

Kodėl verta dirbti kartu su manimi?

Jūs gaunate daugiau nei tik tarpininkavimą - jūs gaunate aiškų, ramų procesą, kuris duoda rezutatus.

1. Parduosite ar įsigysite būstą greičiau ir už geriausią rinkos kainą.
Nes jūsų objektas bus paruoštas taip, kad išsiskirtų ir sutrauktų rimtus pirkėjus.

2. Sutaupysite laiką, nervus ir energiją.
Visi žingsniai - nuo fotografijos iki derybų - atliekami už jus.

3. Išvengsite brangių klaidų.
Kainodara, dokumentai, terminai, derybos - viskas tiksliai, skaidriai ir be rizikos.

4. Visame procese jausitės saugiai ir aiškiai.
Jokių netikėtumų, spaudimo ar chaoso - tik struktūra ir aiškus planas.

5. Jūsų tikslas tampa mano prioritetu.
Man rūpi ne sandorių kiekis, o jūsų rezultatas: geresnė kaina, greitesnis pardavimas, tinkamiausias būstas.

Patikimas partneris: „Vilniaus Turtas“

Dirbu agentūroje „Vilniaus turtas“, turinčioje daugiau nei 15 metų patirtį. Ši partnerystė suteikia mano klientams saugesnį pagrindą ir pasitikėjimą, kad jūsų turtu rūpinamasi profesionaliai.

Jei ieškote partnerės, kuri dirba jums – susisiekime. Aš esu pasiruošusi užtikrinti Jums geriausią rezultatą.

Dalia Grajauskaitė

Sužinokite, kiek vertas jūsų turtas

Parašykite, norite nuomoti ar parduoti, koks dydis, adresas, įrengimas, kada darytas remontas, apstatymas